簡述國際商務談判PRAM模式的運轉流程。
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【正確答案】
PRAM談判模式的四個部分，實際上也就是進行談判的四個步驟，依次經過這四個步驟，也就完成了某一具體交易的談判過程。一般的談判人員習慣把談判看做一個獨立的、互不聯系的、個別的過程，把與對方的初次會面作為開始，而把達成協議后的握手作為結束。而PRAM談判模式則不同，它把談判看做一個連續不斷的過程，因而，本次交易的成功將會導致今后交易的不斷成功。
【答案解析】
本題考查國際商務談判的PRAM模式。參見教材P17。讓自考更有氛圍，想加入自考365交流群請添加小編微信zbzikao365
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