下列有關報價先后的說法中，正確的有（ ）。
下列有關報價先后的說法中，正確的有（ ）。
A.預期談判會各不相讓，則己方應先報價
B.若己方談判實力強于對方，則己方應先報價
C.一般而言，發起談判的人應先報價
D.按照慣例，應由賣方先報價
E若談判雙方都是行家，則己方應先報價
A.預期談判會各不相讓，則己方應先報價
B.若己方談判實力強于對方，則己方應先報價
C.一般而言，發起談判的人應先報價
D.按照慣例，應由賣方先報價
E若談判雙方都是行家，則己方應先報價
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【正確答案】
BCD【答案解析】
本題考查報價的先后。如果預期談判將會出現你爭我斗、各不相讓的氣氛，那么“先下手為強”的策略就比較適用。通過先報價來規定談判過程的起點，并由此來影響此后的談判過程，從一開始就占據主動是比較有利的。如談判雙方都是談判行家，則誰先報價均可。參見教材P137。讓自考更有氛圍，想加入自考365交流群請添加小編微信zbzikao365
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