（一）商品流通渠道的形成是與客觀銷售環境密不可分的，影響商品流通渠道的環境因素很多，其中更主要的決定因素有：
1.商品自身條件。
（1）商品的自然屬性。
（2）商品的體積和重量。
（3）商品的價格。
（4）商品的技術服務能力。
2.市場供求條件。
3.社會經濟條件。
（1）社會生產力發展水平。
（2）國家制定的法律和政策。
（3）交通運輸條件。
（4）物流設施條件。
4.企業內部條件。
（二）對鋼鐵產品、日用便利品進行分析
1.對鋼鐵產品分析
窄渠道是指中間商數量越少，產品在市場上的分銷面窄，產品的銷售渠道窄。
從自身條件來看，鋼鐵產品體積大、重量大，其搬運、裝卸復雜，運輸成本高。商品的價格高，生產技術復雜，生產能力有限。從其他方面看，鋼鐵產品的市場需求針對特定行業，消費者群體相對狹窄。根據以上特點，鋼鐵等產品的銷售適宜采用窄渠道。
2.對日用便利品分析
寬渠道是指中間商數量越多，產品在市場上的分銷面廣，產品的銷售渠道寬。
從自身條件來看，日用便利品體積小、重量小，其搬運、裝卸相對簡單，運輸成本相對較低。商品的價格相對較低，生產技術相對簡單。生產能力較強。從其他方面看，日用便利品市場范圍廣闊，消費者數量眾多。根據以上特點，日用便利品的銷售適宜采用寬渠道。