渤海灣地區是我國海參的主要產地，擁有眾多的地方性品牌。JC公

2018年11月27日來源：自考365 字體：大小打印

渤海灣地區是我國海參的主要產地，擁有眾多的地方性品牌。JC公司是該地區的一家海參養殖企業。近年來，伴隨自身實力的提升和養殖規模的不斷擴大，JC公司建立了自己的海參品牌專賣店，從而實現了業務拓展。在選擇目標市場覆蓋策略時，JC公司只針對東北三省的高收入人群這一個細分市場，開展市場營銷活動。
問：

1） JC公司在拓展新業務時采取了哪種一體化成長戰略？其目的是什么？

查看答案解析

【正確答案】

JC公司在自在身實力的提升和養殖規模的不斷擴大的情況下，建立了自己的海參品牌專賣店，因此其拓展新業務時所采取的是前向一體化成長戰略。
前向一體化是指收購或兼并下游的批發商、零售商，或者自建銷售渠道，實行產銷一體化。實行前向一體化的目的是促進和控制產品的需求，做好產品銷售。

【答案解析】

本題考查前向一體化戰略。參見教材P138。

2） JC公司選擇了哪種目標市場覆蓋策略？其優點是什么？
JC公司只針對東北三省的高收入人群這一個細分市場，開展市場營銷活動，因此JC公司選擇的是集中性營銷策略。
集中性營銷策略是企業集中力量設計生產一種或一類產品，采用一種營銷組合，為一個細分市場服務的策略。
集中性營銷策略的優點是，企業集中力量于一個細分市場，有利于深入了解消費者需求，便于制定正確的營銷組合，提供更佳產品和服務，增強企業競爭力；同時，采用集中性營銷策略也有助于實行專業化生產和銷售，節省費用，降低成本，增加盈利。
本題考查集中性營銷策略。參見教材P225。

　自考365網小編精心為廣大自考學員整理的相關歷年試題及答案解析，想了解相關自考試題請持續關注自考365網校。
　　讓自考更有氛圍，想加入自考365交流群請添加小編微信zbzikao365

你可能喜歡