簡述人員銷售的內容。

2018年11月27日來源：自考365 字體：大小打印

簡述人員銷售的內容。

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【正確答案】

人員銷售是指推銷人員運用各種營銷技巧，通過有效的方式與目標顧客面對面溝通，進而滿足顧客需求又擴大企業銷售的過程。包括確定人員銷售目標、選擇人員接觸方式、設計銷售隊伍結構、核定銷售隊伍規模和選定銷售人員的報酬制度等。

【答案解析】

本題考查人員銷售的內容。參見教材P327。

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