從產品生命周期角度論述成熟期的營銷策略。
從產品生命周期角度論述成熟期的營銷策略。
查看答案解析
【正確答案】
企業要在成熟期實現新的市場復興或者獲取更多的競爭利益,可以從市場、產品和營銷組合3個方面去努力。(1)市場改進
市場改進是針對市場而非產品本身的,即通過一定的營銷手段刺激市場需求,擴大產品銷量。改進的方面主要包括使用者數量和使用率。
增加使用者數量的方法有3種:第一,把非使用者轉變為使用者;第二,進入新的細分市場;第三,爭取競爭對手的用戶。增加使用率的方法也有3種:其一,努力使使用者更頻繁地使用該產品;其二,努力使使用者增加每次的用量;其三,開發產品的新用途。
(2)產品改進
產品改進也稱“產品再推出”,即企業通過改進產品的特性來吸引新顧客、留住老顧客,并加強市場改進的有效性。其主要形式有:
質量改進,即從工藝設計和產品材質等方面對產品進行改進以優化產品質量。
特點改進,重點在于增加產品的新特點,尤其是擴大產品的高效性、安全性或方便性。
式樣改進,即對款式和外觀進行改變,其目標在于滿足消費者對產品的美學訴求。
服務改進,對于許多耐用消費品和產業用品來說,良好的服務(如為用戶提供運輸、開展技術咨詢、上門維修等)會大大促進消費者的購買。
(3)營銷組合改進
營銷組合改進是產品成熟階段刺激銷售的有效方法,是指通過改變定價、銷售渠道及促銷方式來延長產品的市場成熟期。一般通過改變一個因素或幾個因素的配套關系來刺激或擴大消費者購買。降價、擴大銷售渠道、增加銷售網點、調整廣告媒體等多種措施,也都可以達到同樣的目的。但這種改進一般很容易為競爭者模仿。
【答案解析】
本題考查成熟期的營銷策略。參見教材P244。讓自考更有氛圍,想加入自考365交流群請添加小編微信zbzikao365
你可能喜歡
關注添加
掃碼加入備考交流群
與更多考生一起交流學習經驗
備戰考試,獲取試題及資料
掃碼下載APP
海量歷年試題、備考資料
免費下載領取
掃碼進入微信小程序
每日練題鞏固、考前模擬實戰
免費體驗自考365海量試題

