本題考查新產品定價策略。參見教材P280。



2） 企業給產品定價時應經過哪些流程？
企業在制定價格時，通常要經過6個步驟：選擇定價目標、分析需求、估計成本、分析競爭者、選擇定價方法、確定更終價格。
第一，選擇定價目標。企業可選擇的定價目標有：維持基本生存、當期利潤更大化、市場份額更大化、市場撇脂更大化、產品—質量領先等。
第二，分析需求。包括價格敏感度、需求的價格彈性。
第三，估計成本。企業需要預估的成本有：固定成本、變動成本與總成本；經驗曲線。
第四，分析競爭者。企業必須了解競爭對手的產品質量和價格策略，然后根據掌握的競爭者的信息來比質比價。在產品定價時，還應該關注競爭對手可能做出的反應。企業在預估競爭者的反應時應考察對手當前的財務狀況、顧客忠誠度、戰略目標、市場定位等。
第五，選擇定價方法。企業可以選擇的方法主要包括：成本導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法。
第六，確定更終價格。確定更終價格，一方面，必須考慮所制定的價格是否合法。另一方面，制定并運用相關的定價策略。
本題考查定價的流程。參見教材P264-265。



3） 結合案例分析倍美公司針對“倍美”空調采取了何種整合營銷傳播工具？
倍美公司針對“倍美”空調采取的整合營銷傳播工具是銷售促進。銷售促進是為鼓勵顧客對某個產品或者服務進行使用和購買而進行的一種短期刺激。
公司對產品推廣期內按照要求開展促銷活動的分銷商給予額外津貼，所使用的就是銷售促進。
本題考查整合營銷傳播的工具。參見教材P313。