簡述談判力與談判空間之間的關系。
簡述談判力與談判空間之間的關系。
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【正確答案】
將談判力與談判者對談判空間進行有利的改變聯系在一起，提出了一個認識談判力的新的路徑。在這種關于談判力概念的解釋中，主張談判力是導致談判空間發生有利改變的能力，亦即談判者擁有談判力，將有利地改變談判空間。但是談判空間的改變并不一定保證談判者獲得更終有利的談判結果，因此，這種觀點同時主張談判者擁有談判力，會導致增大出現有利的談判結果的可能性，而并不意味著必然獲得更有利的談判結果。
【答案解析】
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