簡述商務談判中的報價技巧。

2018年11月27日來源：自考365 字體：大小打印

簡述商務談判中的報價技巧。

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【正確答案】

（1）價格談判中，報價策略的運用要注意分寸，切不可盲目漫天要價或胡亂殺價，而是要基于合理的價格范圍，否則，會導致談判的失敗，從而失去成交的機會。
（2）談判過程中，報價的先后順序在一定程度上會影響談判的結果。
（3）弄清對方對己方報價的反應。
（4）全面評價對方的交易條件。

【答案解析】

參見教材P131。
本題知識點：價格磋商——討價還價,

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