以下有關“雙贏”的談判哲學的說法中，正確的是（　）。

2018年11月27日來源：自考365 字體：大小打印

以下有關“雙贏”的談判哲學的說法中，正確的是（　）。
A.認為談判是談判者采用創造性的手段尋求聯合收益的過程
B.以談判者相互間的充分溝通和信息共享、談判者的合作性和創造能力消除彼此之間的競爭
C.實現的前提是談判者不存在根本性的沖突
D.是有一定缺陷的談判哲學
E.是一種完美的談判哲學

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【正確答案】

ABCD

【答案解析】

本題考查談判者的兩難選擇：創造價值和索取價值。“雙贏”的談判哲學認為談判是談判者采用創造性的手段尋求聯合收益的過程。奉行這種談判哲學，是以談判者相互間的充分溝通和信息共享、談判者的合作性和創造能力，消除彼此之間的競爭和對抗，消除索取價值的行為。但是“雙贏”真正可以實現的前提是談判者不存在根本性的沖突，利益完全一致。即便談判者將他們的偏好完全開誠布公、相互彼此信任和富有創造力，也無法完全排斥談判者的索取價值行為。因此，作為一種談判思想，“雙贏”哲學是有一定缺陷的。參見教材P35-36。
本題知識點：談判的兩難選擇：創造價值與索取價值,

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