談判任何一方在沒有達成協議下的更佳替代選擇所提供的價值構成談
談判任何一方在沒有達成協議下的更佳替代選擇所提供的價值構成談判空間的邊界是（ ）。
A.談判者交換價值
B.談判者交換價格
C.談判者保留價格
D.談判者保留價值
A.談判者交換價值
B.談判者交換價格
C.談判者保留價格
D.談判者保留價值
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【正確答案】
D 【答案解析】
本題考查談判力的來源。談判是達到這樣目的的一種手段：人們試圖通過談判達成聯合行動來獲得比單獨行動更滿意的結果。基于這種目的，談判任和一方在沒有達成協議下的更佳替代選擇所提供的價值構成談判空間的邊界——談判者保留價值，任何可接受的協議所提供的價值不能低于這個邊界，否則，談判無法以達成協議而告結束。參見教材P74。 本題知識點：談判力的來源,
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