聯系實際說明渠道成員改進策略。

2018年11月27日來源：自考365 字體：大小打印

聯系實際說明渠道成員改進策略。

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【正確答案】

（1）渠道成員功能調整。即重新分配分銷成員所應執行的功能，使之能更大限度地發揮自身潛力，從而達到整個分銷渠道效率的提高。
（2）渠道成員素質調整。即通過提高分銷渠道成員的素質和能力來提高分銷渠道的效率。素質調整可以用培訓的方法永久地提高分銷渠道成員的素質水平，也可以采用幫助的方法暫時提髙分銷渠道成員的素質水平。
（3）渠道成員數量調整。即增減分銷渠道成員的數量以提高分銷渠道的效率。
（4）個別分銷渠道調整。制造商常常要考慮所使用的所有分銷渠道能否一直有效地適用于產品目標市場。

【答案解析】

參見教材P403。
本題知識點：評估中間商,

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