簡述知識和信息賦予談判者的談判力。

2018年11月27日來源：自考365 字體：大小打印

簡述知識和信息賦予談判者的談判力。

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【正確答案】

（1）借助充分的知識和專業能力，談判者能夠與對方之間進行有效的溝通和說服，直接引導和影響對方對談判空間的認識，從而使談判空間向有利于己方的方向發展。
（2）談判者掌握充分的信息，可以改變談判者對事項與隱含利益之間的認識和理解，從而通過影響和改變談判者對達成協議的價值認知，來影響和改變談判空間。

【答案解析】

參見教材P77。
本題知識點：談判力的來源,

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