以下有關推銷人員的區域式組織結構的說法正確的有（ ）。
以下有關推銷人員的區域式組織結構的說法正確的有（ ）。
A.有利于調動銷售人員的積極性
B.有利于銷售人員與顧客建立長期關系
C.有利于節省交通費用
D.適用于類型多、技術性強的產品推銷
E.需要確定銷售區域的大小和形狀
A.有利于調動銷售人員的積極性
B.有利于銷售人員與顧客建立長期關系
C.有利于節省交通費用
D.適用于類型多、技術性強的產品推銷
E.需要確定銷售區域的大小和形狀
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【正確答案】
ABCE 【答案解析】
本題考查推銷人員的組織結構。區域式組織結構具有如下特點：利于調動銷售人員的積極性；有利于銷售人員與顧客建立長期關系；有利于節省交通費用。并且實行區域式組織結構，需要確定銷售區域的大小和形狀。參見教材P222。 本題知識點：推銷人員的組織結構與規模,
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