一位銷售人員在介紹產品時說：“我們廠出品的賬冊比其他廠的產品

2018年11月27日來源：自考365 字體：大小打印

一位銷售人員在介紹產品時說：“我們廠出品的賬冊比其他廠的產品便宜三成。”這屬于（　）。
A.服務接近法
B.介紹接近法
C.社交接近法
D.利益接近法

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【正確答案】

【答案解析】

本題考查利益接近法。利益接近法是指銷售人員利用商品或服務能為顧客帶來的實際利益以引起顧客的興趣并接近顧客的方法。采用這種方法時，銷售人員應把商品能給顧客帶來的利益放在第一位，以引發顧客的興趣，增強購買信心。例如，一位銷售人員在介紹產品時說：“我們廠出品的賬冊、簿記比其他廠的產品便宜三成。”從顧客關心的重點入手，引發顧客對所銷售產品的興趣。參見教材P280。
本題知識點：接近顧客,

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