很多談判者都試圖從建立和推進彼此的良好關系中獲得利益和價值，

2018年11月27日來源：自考365 字體：大小打印

很多談判者都試圖從建立和推進彼此的良好關系中獲得利益和價值，這種利益就是（　）。
A.過程中的利益
B.關系中的利益
C.原則中的利益
D.結果中的利益

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【正確答案】

【答案解析】

本題考查關系中的利益。關系中的利益：費舍爾和尤瑞認為，每個談判者都有兩種利益：在議題實質上的利益和在彼此關系上的利益。很多談判者都試圖從建立和推進彼此的良好關系中獲得利益和價值，這種利益有時候會上升到相當重要的位置，比如，如果雙方有可能重復進行交易時，大多數談判者會強調開拓有效的關系—尊重、欽佩和友誼的價值。良好和有效的關系是推動談判順利進行的重要的力量，同時也對談判各方的有效溝通起著重要作用。參見教材P47。
本題知識點：利益：談判的目的與手段,

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