試述聯合收益及聯合收益的來源。
試述聯合收益及聯合收益的來源。
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【正確答案】
聯合收益意味著從談判每一方的角度來看其利益都有改善，一方的利益的增加并不是來自另一方利益的損失，所以聯合收益是一種帕累托改進。聯合收益的來源：（1）談判者差異。談判者之間的差異是產生聯合收益的一種經常性來源。（2）共享利益。談判者差異可以創造聯合收益，而共享利益是產生聯合收益的另一個來源。
【答案解析】
參見教材P55-60。 本題知識點：談判的聯合收益,
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