（1）談判的限度或者談判可能達成協議的區間被稱為談判空間。
（2）在交易談判中，談判可達成協議的區間，即談判空間的端點是雙方的保留價格。所謂談判者保留價格是臨界價格，即低于或高于此價格，談判者將不會接受任何解決方案。因此，談判者保留價格也可以理解為是對談判者從達不成協議的替代選擇中所獲得的價值的衡量。顯而易見的，是談判達不成協議的替代性選擇決定著談判的限度，即談判空間，而談判空間的改變可以影響談判結果。
（3）將談判力與談判者對談判空間進行有利的改變聯系在一起，提出了一個認識談判力的新的路徑。在這種關于談判力概念的解釋中，主張談判力是導致談判空間發生有利改變的能力，亦即談判者擁有談判力，將有利地改變談判空間。但是談判空間的改變并不一定保證談判者獲得更終有利的談判結果，因此，這種觀點同時主張談判者擁有談判力，會導致增大出現有利的談判結果的可能性，而并不意味著必然獲得更有利的談判結果。
參見教材P68。