在談判的前期，無論對方作何表示，己方則始終堅持初始報價，不愿
在談判的前期，無論對方作何表示，己方則始終堅持初始報價，不愿做絲毫的退讓。而到了談判后期或迫不得已的時候，卻作出大步的退讓。”具有上述特點的是（ ）。
A.堅定的讓步方式
B.危險的讓步方式
C.遞減式讓步方式
D.等額的讓步方式
A.堅定的讓步方式
B.危險的讓步方式
C.遞減式讓步方式
D.等額的讓步方式
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【正確答案】
A 【答案解析】
本題考查讓步方式。堅定的讓步方式的特點是在談判的前期，無論對方作何表示，己方則始終堅持初始報價，不愿作絲毫的退讓。而到了談判后期或迫不得已的時候，卻作出大步的退讓。這種讓步方式容易使談判形成僵局，在談判的前期往往讓對方覺得缺乏誠意，甚至可能因此導致談判的失敗。參見教材P142。 本題知識點：讓步,
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