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談判者在作出更大讓步后必須保證達到的目標是（　）。

2018年11月27日    來源： 自考365   字體：大小   打印
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談判者在作出更大讓步后必須保證達到的目標是（　）。
A.頂線目標
B.期望目標
C.底線目標
D.可接受目標
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【正確答案】
C
【答案解析】
本題考查底線目標。底線目標是為本次談判確定的更低目標，即更差的但談判者可以接受的結果。因此，更低目標是談判者在作出更大讓步后必須保證達到的目標。參見教材P89。
本題知識點：談判目標的確定,


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