簡述商務談判中的討價技巧。

2018年11月27日來源：自考365 字體：大小打印

簡述商務談判中的討價技巧。

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【正確答案】

（1）討價方在作出討價表示并得到對方反應之后，必須對此進行策略性分析。
（2）即使報價方作出改善報價的反應，還要分析其讓步是否具有實質性內容。
（3）依據對方的權限、成交的決心、雙方力量對比及關系好壞，判定或改變討價策略，進一步改變對方的期望。
參見教材P133。

【答案解析】

本題知識點：價格磋商——討價還價,

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