簡述談判力與談判空間的關系。
簡述談判力與談判空間的關系。
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【正確答案】
（1）談判力是指談判者擁有的、但卻是其他談判方所欠缺的對談判空間的改變發揮關鍵作用的能力。（2）作為賦予和增大談判力的來源，強制性、補償和交換、遵從準則和客觀性、認同力與知識和信息，這五個因素都使談判空間發生了有利的變化，從而影響著談判的進程和談判的可能性結果。
（3）談判者擁有談判力將會有力地改變談判空間，但是談判空間的改變和更終協議之間并沒有一個確定無疑的因果關系，談判空間的改變并不等于達成有利的談判協議。
參見教材P68。
【答案解析】
本題知識點：什么是談判力,
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