“談判過程中，應當根據談判對象的變化和雙方之間關系的變化，對

2018年11月27日來源：自考365 字體：大小打印

“談判過程中，應當根據談判對象的變化和雙方之間關系的變化，對溝通內容、方法作出適當的調整。”上述陳述體現了談判溝通原則中的（　）。
A.明確溝通目標
B.做優秀的聽眾
C.溝通要有較強的針對性
D.要有充分的溝通準備

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【正確答案】

【答案解析】

本題考查談判溝通原則。溝通要有較強的針對性。談判發生時間不同、談判事項不同、參與談判的人員不同、談判的地點不同等等，都會對溝通的效果發生一定程度的影響，從而要求談判者根據變化對溝通內容、溝通方法作適當的調整，以確保溝通的有效性。尤其值得注意的是，應當根據談判對象的變化和雙方之間關系的變化，對溝通內容、方法作出適當的調整。參見教材P172。
本題知識點：談判溝通的一般原理,

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