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為求得在利益與需求上達成平衡的一種談判戰略是（　）。

2018年11月27日    來源： 自考365   字體：大小   打印
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為求得在利益與需求上達成平衡的一種談判戰略是（　）。
A.競爭戰略
B.折中戰略
C.和解戰略
D.合作戰略
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【正確答案】
B
【答案解析】
本題考查談判戰略的選擇。折中是需要與利益相互對立的談判各方，求得在利益與需求上達成平衡的一種談判戰略選擇。參見教材P111。
本題知識點：談判戰略和計劃的制定,


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