（1）談判者保留價格是臨界價格，即低于或者高于此價格，談判者將不會接受任何解決方案。因此，談判者保留價格也可以理解為是對談判者從達不成協議的替代選擇中所獲得的價值的衡量。
在更初的談判中A公司的保留價格是2000美元，B公司的保留價格是2500美元。由于新的替代選擇而改變了談判空間，這時A公司的保留價格是2600美元，B公司的保留價格是2500美元。
（2）談判達不成協議的替代性選擇決定談判的限度，即談判空間。而談判空間的改變可以影響談判結果。事實上A公司與B公司的談判中，正是由于對替代性選擇的方案，使談判空間發生了向著有利于A的改變。因此在本案例中A公司在這里獲得了更大的利益和價值。本來公司的第一次保留價格是2000美元現，在發生改變之后以2450美元成交。所以很明顯談判空間向著有利于A公司改變了。
（3）談判中報價規則與技巧有：
①價格談判中，報價策略的運用要注意分寸，切不可盲目漫天要價或胡亂殺價，而是要基于合理的價格范圍，否則，會導致談判的失敗。
②談判過程中，報價的先后順序在一定程度上會影響談判的結果。
③弄清對方對己方報價的反應。
④全面評價對方的交易條件。