簡述讓步策略實施步驟

2018年11月27日來源：自考365 字體：大小打印

簡述讓步策略實施步驟

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【正確答案】

讓步的實質是談判者利益地一種割讓，是為了達成一致的協議而必須作出地選擇。體現了談判者用主動滿足對方需要的方式，來換取自己需要得到滿足的精神實質。
讓步策略地實施可以分為以下四個步驟：
第一步：比較讓步與不讓步地預期損益。
第二步：確定讓步方式。
第三步：選擇讓步時機。
第四步：衡量讓步結果。

【答案解析】

參見教材P140
本題知識點：讓步,

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