試說明如何確定潛在顧客范圍

2018年11月27日來源：自考365 字體：大小打印

試說明如何確定潛在顧客范圍

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【正確答案】

確定潛在顧客范圍：
1、根據商品因素確定顧客范圍。
2、結合企業特點確定顧客范圍。
（1）企業所經營的商品特點是在確定顧客范圍時要考慮的重要因素。
（2）商品的規模也是確定顧客范圍時應該考慮的因素。
（3）企業營銷的力度和能力對確定顧客范圍也有重大的影響。
3、結合消費者狀況確定顧客范圍

【答案解析】

參見教材P264-265
本題知識點：尋找潛在顧客,

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