簡述談判讓步的實質及原則。

2018年11月27日來源：自考365 字體：大小打印

簡述談判讓步的實質及原則。

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【正確答案】

讓步的實質是談判者利益的一種割讓，是為了達成一致的協議而必須作出的選擇。
談判讓步的實質決定了讓步策略的實施必須遵循下述一般原則：
（1）讓步必須是對等的，用己方讓步的許諾謀求對方也同樣作出讓步。
（2）雙方讓步要同步而行。
（3）讓步是以滿足對方需要換取自己的利益。
（4）讓步的幅度要適當，每次讓步的幅度不易過大，讓步的節奏不宜過快，但是也必須是足夠的，從而使談判以適當的速度向著預定的成交點推進。
（5）在談判中，每一方對于自己所付出的每一點小的讓步，都應努力取得更大的回報。

【答案解析】

本題知識點：讓步,

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