確定談判目標需要注意哪些問題？
確定談判目標需要注意哪些問題？
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【正確答案】
談判目標是指本次談判預期要達成的結果，即談判在各項交易條件上所要達到的數量或質量上的標準或程度。談判目標的確定，應遵循下列原則：
（1）實用性：談判雙方要根據自己的實力和條件制定目標，要具有“可談性”。
（2）合理性：談判主體應對自己的利益目標在時間和空間上作全方位的分析。
（3）合法性：談判目標必須符合一定的法律和商業規范的要求。
【答案解析】
本題知識點：談判目標的確定,
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