以下五類因素是構成談判力來源的主要因素，每一類因素的改變都與談判空間的變化是相關的：1、強制性：從總體上代表了談判者借助于談判替代性選擇，從而決定，影響和改變談判空間的能力。2、補償和交換：這是一種以創造或擴展談判的可能性協議空間，從而尋求增大談判的能力。談判者以改變談判事項，增加新的談判事項或者減少談判事項，可以創造談判的共同價值，從而可以創造或擴展談判的可能性協議空間。3、遵守準則和客觀標準：談判者聲稱自己的主張是正確的、合法的、合乎原則的，可以影響談判對方對談判空間的看法發生改變，從而促使談判空間發生有利的改變。4、認同力：信服、尊敬和認同會增大個人的權力感，這一結論適用于談判行為。5、知識和信息：知識和信息可以賦予談判者談判力的來源。
本題知識點：談判力的來源,