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談判的實質是（　　）

2018年11月27日    來源： 自考365   字體：大小   打印
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談判的實質是（　　）
A.價值索取
B.價值創造
C.競爭與沖突
D.沖突與合作
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【正確答案】
D
【答案解析】
談判是競爭因素和合作因素交織在一起的過程，在這個過程中即存在合作又存在競爭，因此我們可以說談判的實質是沖突和合作。也就是價值的索取與價值創造的過程。
本題知識點：價格談判的基礎,

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