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決定談判可能達成協議的空間是（　　）

2018年11月27日    來源： 自考365   字體：大小   打印
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決定談判可能達成協議的空間是（　　）
A.利益
B.談判的潛力
C.談判的替代性選擇
D.談判力
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【正確答案】
C
【答案解析】
談判者的達不成協議的替代性選擇決定了談判的限度，即談判的空間，而談判空間的改變可以影響談判結果。
本題知識點：談判的可行性分析,


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