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某市一工廠打算購買意大利一公司的某種生產技術與設備,派往意大

2018年11月27日    來源: 自考365   字體:   打印
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某市一工廠打算購買意大利一公司的某種生產技術與設備,派往意大利的談判小組人員有:該市主管工業副市長、發改委主任、經委主任、該廠廠長,后談判出現重大失誤。
問:(1)談判小組成員應該包括哪幾方面人員?
(2)如何調整該工廠派出的談判人員?
(3)為什么要對談判人員作出以上調整?
查看答案解析
【正確答案】
(1)商務談判小組成員應該包括:商務談判人員、技術談判人員、金融談判人員和法律談判人員。
(2)除該廠廠長外,其它3人均不宜參加談判,應根據談判人員的能力構成另派人員參加。
(3)一是談判小組成員能力構成與職責分工;二是政府官員一般不宜插手企業談判。(適當擴展)
【答案解析】

本題知識點:建立談判團隊,
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