（1）分析質量：方案分析的質量不高，體現在觀點考慮到的方案相關者的范圍太窄或主觀性太強，問題界定的質量很差，等等。
（2）需求確認：咨詢方案形成過程中的另一個典型錯誤是：咨詢方案的重點放在客戶的愿望上，而不是放在客戶的需求上。一個典型的情形是：戰略咨詢項目，在這種項目中客戶想得到一個新的公司戰略。但是，根本的需求可能同下面的事實有著密切聯系：客戶的團隊出現了嚴重的本位主義，“各自為政”，很難達成一致意見。客戶也可能缺乏為自己制訂戰略的技能。合理的上乘戰略制訂過程可能會步履維艱，因為根本的需求還沒有得到確認，團隊的統一問題還沒有得到解決。
（3）實施規劃：因為沒有制訂和協商出清晰的計劃，沒有把實施過程中可能產生的后果進行研究估計，所以實施過程很快就會徘徊不前。這樣，行動規劃（以及相應的細節）在咨詢方案的形成和實施兩個過程之間悄悄地被人遺忘。
（4）變革情境：咨詢方案設計得很好，但是卻沒有對變革設定一個清晰的情境。不能為變革設定一個清晰的情境是很多咨詢實施時的一個通病。另一個通病則是為變革設定以個清晰的情境，但是這種情境只對設定者有說服力，卻并不能說服其他的人。當人們詢問為什么要實施變革的時候，不要期望他們能把這樣一個模糊的原因—提升股東價值當作激勵自己的因素。
參見教材P189。