（1）應設置的有關崗位：客戶信用調查評估、銷售貸款的確認回收、銷售合同審批簽訂、銷售業(yè)務經辦、辦理發(fā)貨、銷售退回貨品的驗收和處置、開具銷售發(fā)票、銷售業(yè)務會計、壞賬準備的計提和審批、壞賬的核銷和審批等崗位。
銷售與收款業(yè)務的不相容崗位：
①客戶信用調查評估與銷售合同審批簽訂的崗位相分離；
②銷售合同的審批、簽訂與辦理發(fā)貨的崗位相分離；
③銷售貨款的確認、回收與相關會計記錄的崗位相分離；
④銷售退回貨品的驗收、處置與相關會計記錄的崗位相分離；
⑤銷售業(yè)務經辦與發(fā)票開具、管理的崗位相分離；
⑥壞賬準備的計提與審批、壞賬的核銷與審批的崗位相分離。
（2）對于目前已經拖欠的貨款進行合理的評估，發(fā)生壞賬就要計提壞賬準備。對于以后的經營業(yè)務提出以下建議：
設立專門的信用管理部門。具體來說，首先，該部門負責制定企業(yè)信用政策，監(jiān)督各部門信用政策執(zhí)行情況。其次，應當對于客戶的情況隨時進行跟蹤。定期對客戶資信情況進行評估，并就不同的客戶明確信用額度、匯款期限、折扣標準、失信情況等。再者，建立客戶信用檔案或者數據庫，并利用國家政策性出口信用保險機構的政策支持，防范風險。